在全民網(wǎng)購和全行業(yè)跑步進入互聯(lián)網(wǎng)+的時代，醫(yī)藥電商是為數(shù)不多尚未被巨頭完全割據(jù)的領域之一。然而，越是平靜的水面越是暗濤洶涌，多少圍觀者等待著將這片被稱作電商“最后的藍海”變?yōu)榧t海。

　　這一次，在醫(yī)藥電商的海面上投下石子的是A股上市公司康恩貝。7月13日，停牌不到一周的康恩貝復牌，同時在公告中宣布出資3.2億元入股醫(yī)藥電商平臺可得網(wǎng)。果不其然，一石激起千層浪，包括資本、醫(yī)藥、電商等各界都對康恩貝與可得網(wǎng)的這次聯(lián)姻給予了足夠關注。一個正走向成熟的眼健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)逐步顯現(xiàn)在人們眼前，并帶來前所未有的“驚”與“喜”。

 

　　最小的生意和最大的價值

　　如果不是這次的康恩貝入股，可能很多人都未曾注意到可得網(wǎng)，外界也很少傳出有關的新聞。不過就是這樣一家低調(diào)至極的B2C電商企業(yè)，硬是創(chuàng)造了一個了不起的記錄。

　　根據(jù)康恩貝與可得網(wǎng)簽署的《股權合作備忘錄》，康恩貝將向可得網(wǎng)投資3.2億元，以取得可得網(wǎng)重組后的新標的公司20%股權。在此次投資合作中，可得網(wǎng)被認可的估值一躍達到16億元。對于政策風口還未完全到來的醫(yī)藥電商，16億估值不是個小數(shù)目，而且這一估值是目前已知醫(yī)藥電商領域融資案例中的最高記錄，其3.2億的擬融資金額也能在行業(yè)里排上第二名。

 

　　為什么會是可得網(wǎng)？

　　據(jù)了解，可得網(wǎng)創(chuàng)建于2007年，其前身乃是國內(nèi)最早的專業(yè)隱形眼鏡電商平臺艾視網(wǎng)。得益于“求專求精”的業(yè)務理念，可得網(wǎng)的增長速度從一開始就超過一般電商，并迅速占據(jù)了行業(yè)領先地位。2013年，可得網(wǎng)與艾視網(wǎng)正式合并運營，會員數(shù)邁入千萬量級，而業(yè)內(nèi)也預計合并后其眼鏡B2C市場份額至少在65%以上，另其他競爭平臺一時難以企及。

　　事實上，可得網(wǎng)的主營業(yè)務并不寬泛，甚至是看起來很小的生意：主要集中在美瞳、隱形眼鏡、近視配鏡、太陽眼鏡和相關的眼鏡護理產(chǎn)品——與其說可得網(wǎng)是一個醫(yī)藥電商平臺，還不如說是一個網(wǎng)上眼鏡商城——在目前醫(yī)藥電商政策的限制下，這樣的情況是普遍存在的，有著不得已的成分。包括天貓醫(yī)藥館在內(nèi)的很多醫(yī)藥電商平臺的主要業(yè)務都并非藥品銷售，反倒是醫(yī)療器械、計生保健用品和隱形眼鏡幾乎占據(jù)了它們銷售收入的半壁江山。

　　這樣局面的形成，固然可能有著這樣那樣的客觀被動原因，但更多的還是可得網(wǎng)的主動為之。著眼于眼鏡產(chǎn)品，專注于眼健康產(chǎn)業(yè)，是可得網(wǎng)從創(chuàng)始之初就確定了的經(jīng)營方向，8年來都未曾見其改變。值得一提的是，其創(chuàng)始團隊本身就有著很深的眼鏡行業(yè)基因，曾在線下渠道深耕多年，有著豐富的多渠道經(jīng)營經(jīng)驗。

　　不盲目做大，專心做好一塊“小生意”，這樣的選擇讓可得網(wǎng)有了一技之長。在國內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)，至少是在眼鏡電商領域，目前還很難找到可以與可得網(wǎng)匹敵的對手。如果要給可得網(wǎng)16億估值的構成做個細分的話，那么其中一定少不了它的“專業(yè)性”。

　　當然，在這個構成中還有另外兩塊也是必不可少的：陸空一體的立體布局和成熟的盈利模式。

　　據(jù)公開資料顯示，可得網(wǎng)旗下?lián)碛邪ㄉ虾？傻霉鈱W科技有限公司、鏡拓光學科技（上海）有限公司、上海百秀大藥房有限公司、上�？傻醚坨R有限公司四家實體公司，不僅運營自有B2C平臺可得眼鏡網(wǎng)，還在天貓、京東等第三方綜合性電商平臺開設了多家旗艦店，銷售規(guī)模都名列前茅。同時，其線下實體門店的數(shù)量和規(guī)模也正在迅速擴張中。可得網(wǎng)已經(jīng)形成了線上線下多渠道統(tǒng)一發(fā)展的陸空一體布局，占據(jù)了“眼鏡行業(yè)O2O”和“互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡行業(yè)”兩大風口，而且其在醫(yī)藥品類又極具拓展性，隨時都可布局醫(yī)藥領域。

　　與立體布局相映襯的是其持續(xù)盈利能力。自創(chuàng)建起，可得網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)8年蟬聯(lián)眼鏡B2C銷售冠軍，2014年銷售額超過4億元，年增長近75%。在哀嚎遍野的電商領域，虧損成為家常便飯，但可得網(wǎng)可算得上是行業(yè)內(nèi)少有的已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模化盈利的平臺，其凈利潤規(guī)模也是可圈可點。

 

　　一個支點可以翹起整個“視界”

　　對于一向低調(diào)的可得網(wǎng)來說，16億元的估值可以說是給了自己多年積累的實力一個最佳注腳。而對于康恩貝而言，3.2億元的投資帶給它的期待不僅止于這16個億，它眼中浮現(xiàn)的應該是一個關于眼健康的多維度生態(tài)鏈條。

　　入股可得網(wǎng)并非康恩貝第一次觸網(wǎng)。早在數(shù)年前，康恩貝就已經(jīng)開始通過第三方電商平臺涉足醫(yī)藥電商了。近兩年，其沿著醫(yī)藥電商這條路邁開的步伐明顯提速，不斷通過大手筆投資的方式參與其中。2014年年底，康恩貝以2.7億元的價格受讓醫(yī)藥B2B電商企業(yè)珍誠醫(yī)藥30.81%的股份。半年后，其再作價2.3億元收購后者26.44%的股權，從而完成了對珍誠醫(yī)藥的控股。加上此次對可得網(wǎng)的3.2億元投資，康恩貝在醫(yī)藥電商領域的投入已超過8億元。

　　如果單獨地理解康恩貝對珍誠醫(yī)藥和可得網(wǎng)的幾次投資行為，可能還看不出什么所以然。但是如果我們大膽地發(fā)散一二，將它和阿里系布局做一個類比，則會一下子清晰起來，讓人眼前一亮：阿里系的電商體系經(jīng)歷了從阿里巴巴到淘寶網(wǎng)再到天貓的過程，如今其觸角可謂無所不至。而從B2B的珍誠醫(yī)藥到B2C的可得網(wǎng)，康貝恩在醫(yī)藥細分領域的線上布局也有意無意地走了相似的路子。當然，由于產(chǎn)品特質(zhì)決定，C2C性質(zhì)的淘寶網(wǎng)式醫(yī)藥平臺幾乎不可能在這一領域?qū)崿F(xiàn)。

　　值得注意的是，在完善線上布局之外，康恩貝對可得網(wǎng)的投資還有另一層用意，即與旗下現(xiàn)有的“珍視明”等眼健康產(chǎn)品實現(xiàn)資源共享，共生發(fā)展。珍視明是康恩貝眼健康產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)品之一，在市場上也已經(jīng)有了一定的品牌影響力，其客戶群體與可得網(wǎng)的客戶群體也存在較高的重合度。顯然，與擁有成熟B2C運營模式的可得網(wǎng)合作，將使二者相互補充，而珍視明也得到了一個接近更廣闊市場的機會，收獲更多的市場份額也是指日可期。

 

　　在康恩貝的復牌公告中，這一用意可以得到印證。

　　至此，康恩貝對眼健康和醫(yī)藥電商產(chǎn)業(yè)的“野心”似乎再明白不過了。在對自有產(chǎn)品資源與分銷、零售平臺的組合過程中，康恩貝搭建了一個令人艷羨的商業(yè)系統(tǒng)，這個系統(tǒng)覆蓋到產(chǎn)、批、銷三個維度，通過旗下品牌掌握銷售的產(chǎn)品，通過珍誠醫(yī)藥的B2B平臺掌握銷售的藥店，通過可得網(wǎng)的B2C平臺掌握消費的人。整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)似乎盡收眼底。

　　入股可得網(wǎng)，不一定是康恩貝所走的最后一步棋，但可以說是其完成對整個生態(tài)系統(tǒng)建設、撬動眼健康大市場的一個關鍵“支點”。至少從目前的產(chǎn)業(yè)格局來看，是這樣的。

 

　　結語：

　　縱觀以燒錢聞名的電商行業(yè)，在平臺發(fā)展到一定程度之時，資本的介入只是時間的問題，像可得網(wǎng)這樣的已臻成熟的平臺，“要錢”乃至“要更多的錢”其實并不是什么難題，關鍵在于資本之外還有什么，如果只是錢而已，恐怕是入不了可得網(wǎng)的眼。這樣的考量，應該也是可得網(wǎng)最終會選擇康恩貝作為合作伙伴的因素之一。

　　至于康恩貝，就像上面提到的那樣，投資可得網(wǎng)也同樣讓其受益良多，是其實現(xiàn)“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，整合謀發(fā)展”的年度工作主題的重要舉措�？偠灾�，康恩貝和可得網(wǎng)的合作，對雙方來說都是好事，算得上各取所需、各盡其才了。而在此次投資入股之外，雙方接下來的進一步合作和后續(xù)資源整合操作，也勢必帶給行業(yè)更大的希冀。