《人民日報》連續(xù)三日發(fā)文揭發(fā)紐交所上市公司如新集團(tuán)涉嫌傳銷，已經(jīng)讓如新股票累計跌幅超過41%，并引發(fā)多家美國律師事務(wù)所介入，打算替投資者對“如新”公司提起訴訟。而事件的連鎖反應(yīng)尚在繼續(xù)發(fā)酵。直銷道道網(wǎng)總裁王利明在接受記者采訪時則直言，2013年直銷產(chǎn)業(yè)雖然不到2000億業(yè)績，所占GDP微乎其微，然而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國擁有4000多萬直銷商，影響著幾億人，承載著很多企業(yè)和直銷人的夢想。如新事件告訴大家，直銷企業(yè)除了需要加強(qiáng)自己直銷商行為的管理，還需要多跟媒體正面溝通。

　　據(jù)記者了解，如新被指涉嫌傳銷一事，已經(jīng)引發(fā)行業(yè)集體恐慌，有業(yè)內(nèi)直銷公司就坦言，擔(dān)心如新事件或引發(fā)行業(yè)性整頓。而一旦按照直銷法規(guī)辦事，那么單層次的直銷相對于普通零售業(yè)而言，將無競爭力而言。雅芳在中國是單層次的代表人物，但是非常不幸的是，這個領(lǐng)軍人物倒掉了。有破就會有立，如新事件若進(jìn)一步發(fā)酵，在業(yè)內(nèi)專家看來勢必將打破行業(yè)部分潛規(guī)則，但新立的政策應(yīng)該如何定，方能實(shí)現(xiàn)多方共贏，正在成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　去年直銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模近2000億

　　如新泥潭越陷越深

　　依照《人民日報》最新消息，自1月15日起，美國已陸續(xù)有8家律師事務(wù)所發(fā)布聲明，宣布代表投資者對“如新”公司提起訴訟。

　　記者則從路易斯安那的KSF律師事務(wù)所發(fā)布在華爾街日報網(wǎng)站上的公告，確認(rèn)了上述部分內(nèi)容。

　　依照這一公告，KSF的合伙人、路易斯安那州前總檢察長小查爾斯·福迪已經(jīng)發(fā)起的這一訴訟，目標(biāo)是查清楚如新公司及其高管是否違反了州和聯(lián)邦的證券法。

　　KSF律師事務(wù)所公告指，在如新相關(guān)問題被披露前夕，以及股價大跌過程中，如新公司的內(nèi)部人士拋售了4900萬美元的股票。

　　對此，如新大中華區(qū)一位媒體負(fù)責(zé)人昨日表示，已經(jīng)注意到這一新的進(jìn)展，不過該負(fù)責(zé)人同時強(qiáng)調(diào)“我們注意到香櫞做空如新時也有報道過美國幾家律所起訴的內(nèi)容，對于這次美國律師的起訴，我們需要核實(shí)這些律所是否與香櫞做空我們時的一樣。”

　　會否引爆蝴蝶效應(yīng)？

　　一損俱損、一榮俱榮。這是直銷行業(yè)的一大特點(diǎn)。在此次如新被指涉嫌傳銷問題上，這一特點(diǎn)再度顯靈。

　　記者注意到，隨著如新股價大跌41%，已經(jīng)有在美上市的直銷公司，因?yàn)槿缧律嫦觽麂N的傳聞而出現(xiàn)股價大跌。有相關(guān)直銷公司的員工，近日更是向記者直言，如新事件已經(jīng)讓全行業(yè)的神經(jīng)緊繃。大家都在擔(dān)心

　　監(jiān)管方會否“一刀切”處理相關(guān)問題。

　　“直銷業(yè)發(fā)展早期，確實(shí)一些直銷公司會采取讓會員囤貨以實(shí)現(xiàn)業(yè)績，這些舉措也確實(shí)讓一些會員出現(xiàn)了破產(chǎn)的問題。但隨著近年來的發(fā)展，做得好的直銷公司都是靠銷售走量來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的，向會員或經(jīng)銷商壓貨已經(jīng)不是主流的做法。”上述直銷公司的該位人士進(jìn)一步指出。

　　而知名直銷專家、九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王萬軍近日在接受記者采訪時則表示，如新事件應(yīng)該是個案，不代表整個行業(yè)。到現(xiàn)在為止，也沒有政府意見說要對整個行業(yè)進(jìn)行整頓。

　　“市場的規(guī)范其實(shí)一直在進(jìn)行，相對于1998年，目前整個行業(yè)已經(jīng)規(guī)范很多，所以我們判斷不會像1998年一樣，不會一刀切。”在王萬軍看來，如新事情給這個行業(yè)引起了很大的震動和重視，預(yù)計會促使這個行業(yè)更加規(guī)范、自律地經(jīng)營。

　　據(jù)王萬軍介紹，直銷行業(yè)確實(shí)一度大打創(chuàng)富的概念，甚至有放大“創(chuàng)富”概念，用以增加行業(yè)吸引力的情況，但如新事件出來后，已經(jīng)有公司在進(jìn)一步規(guī)范公司內(nèi)部培訓(xùn)。“從這個意義上來講，也是有它的作用的。”王萬軍說。

　　世界華人直銷大會秘書長禹路也認(rèn)為，目前政府不太可能因?yàn)槿缧麓舜蔚呢?fù)面行為再一次采取類似于1998年的大整頓，目前國家在對直銷行業(yè)的監(jiān)管和執(zhí)政力度上都有了很大的進(jìn)展，不太可能因?yàn)橐粋�局部的案例再對整個行業(yè)進(jìn)行改革。

　　“立”什么成焦點(diǎn)

　　事實(shí)上，如新已經(jīng)不是第一個被指傳銷的外資直銷公司，在此之前最新進(jìn)入中國的全球直銷公司雅芳也曾深陷這一問題，而雅芳最終將多層次的直銷模式改革為單層次的模式，并最終以失敗告終的“故事”，依舊在中國直銷業(yè)有著極高的“回頭率”。

　　有破就會有立。如新被爆涉嫌傳銷問題，并引發(fā)商務(wù)部和工商總局介入調(diào)查后，監(jiān)管方是否會出新的行業(yè)性法規(guī)，正在成為全直銷行業(yè)關(guān)切的話題。

　　“如果嚴(yán)格按照現(xiàn)行法規(guī)來管理直銷行業(yè)，那么絕大多數(shù)的企業(yè)都存在或多或少的問題。”這是禹路的觀點(diǎn)，在其看來，如新的負(fù)面新聞主要是因?yàn)樗�是美國做空機(jī)構(gòu)和競爭對手打擊的目標(biāo)，并未對整個行業(yè)造成太大影響。行業(yè)現(xiàn)在也在積極應(yīng)對輿論質(zhì)疑，比如將直銷員改為法人對法人。現(xiàn)在世界上有近九成的直銷企業(yè)都是采取多層次的直銷模式，而我國現(xiàn)有的法規(guī)政策在將來仍有調(diào)整的可能。

　　在業(yè)內(nèi)看來，目前直銷行業(yè)尚沒有全國性的協(xié)會，缺少全國性的自律規(guī)范和自律組織，也是直銷行業(yè)發(fā)展問題頻現(xiàn)的一個客觀因素。

　　而一家全球知名的直銷公司相關(guān)人士則告訴記者，直銷公司對經(jīng)銷商的管理也有待加強(qiáng)。因?yàn)橄啾戎变N員而言，直銷公司對經(jīng)銷商的管控能力相對較弱，而一些經(jīng)銷商可能為了“創(chuàng)富夢”而大量囤積產(chǎn)品，但銷售技巧又跟不上，最終落得破產(chǎn)的命運(yùn)。

　　記者觀察

　　中國式直銷何去何從？

　　“如果讓國內(nèi)的直銷公司全面依照法規(guī)的要求，不搞團(tuán)隊(duì)計酬、不發(fā)展下線，那么，我們相對普通零售業(yè)的競爭力就會蕩然無存。以蛋白質(zhì)粉為例，這是很多直銷公司在做的產(chǎn)品。但雀巢目前也已經(jīng)在做蛋白質(zhì)粉，走商超零售渠道，如果完全禁止團(tuán)隊(duì)計酬和發(fā)展下線，那我們?nèi)绾稳ズ透�具價格競爭力的雀巢競爭？”國內(nèi)一家直銷公司的公關(guān)關(guān)系負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時如是坦言。

　　中國直銷道道網(wǎng)總裁王利明在接受記者采訪時則直言，2013年直銷產(chǎn)業(yè)雖然不到2000億業(yè)績，所占GDP微乎其微，然而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國擁有4000多萬直銷商，影響著幾億人，承載著很多企業(yè)和直銷人的夢想。

　　“今天之所以出現(xiàn)很多負(fù)面新聞，有諸多因素，無實(shí)體企業(yè)或者以金融投資等模式衍生出來的非法傳銷、直銷企業(yè)在直銷商管理方面經(jīng)驗(yàn)不足、社會民眾基于過去異地非法傳銷的看待、部分直銷企業(yè)跟媒體的溝通不暢等等，只要談到直銷企業(yè)問題，第一就想到涉嫌傳銷，受騙。”在王利明看來，如新事件出來后，直銷企業(yè)除了需要加強(qiáng)自己直銷商行為的管理，禁止直銷商夸大宣傳，暴富炫富教育外，還需要多跟媒體正面溝通，加強(qiáng)自身企業(yè)的正能量宣傳，以維護(hù)直銷產(chǎn)業(yè)的形象。

　　來自《2012中國直銷行業(yè)輿情報告》顯示，主流媒體對直銷行業(yè)的報道以負(fù)面報道為主，達(dá)到49%，正面報道占31%，中性報道20%。

　　1998年傳銷大整頓

　　1997年，國家工商行政管理局在《傳銷管理辦法》中就已經(jīng)提出多層次傳銷和單層次傳銷的區(qū)別，同時明令禁止企業(yè)以繳付入會費(fèi)、保證金或者認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品等作為參加傳銷的條件。

　　然而非法傳銷公司的涌現(xiàn)迫使國務(wù)院在1998年4月頒布了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，以影響我國社會穩(wěn)定、嚴(yán)重破壞正常的工作和教學(xué)秩序以及干擾正常的經(jīng)濟(jì)秩序等理由禁止一切形式的傳銷活動。這份禁令下達(dá)之后，早前的《傳銷管理辦法》也隨之失效，傳銷行業(yè)全面地進(jìn)入寒冬時期。

　　兩個月后，國家三部委(對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易部)發(fā)出《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》，提出“店鋪+雇用人員推銷”的運(yùn)作模式，并批準(zhǔn)了安利、雅芳等10家外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

2005年9月1日，國務(wù)院出臺《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，2006年7月24日，雅芳公司正式獲得國家商務(wù)部和工商總局批準(zhǔn)，從而成為國內(nèi)首家被允許進(jìn)行直銷試點(diǎn)的企業(yè)。

　　1998年的大整頓迫使很多直銷企業(yè)開始了各自的轉(zhuǎn)型之路。10家企業(yè)中，雅芳選擇了全面轉(zhuǎn)向店鋪銷售，并且放棄了多層次直銷，不再以團(tuán)隊(duì)方式計酬。

　　轉(zhuǎn)型后的雅芳一度創(chuàng)下6000多家專賣店、年銷售額近24億元的佳績。然而，2005年拿到全國首張直銷試點(diǎn)牌照之后，雅芳的業(yè)績卻開始了大幅下滑，此后則反復(fù)徘徊于全直銷和專賣店模式之間。

　　相反的是，保留了多層次直銷的安利盡管在轉(zhuǎn)型當(dāng)年經(jīng)歷了銷售額下滑逾七成的陣痛，但數(shù)年之后，其經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)領(lǐng)先于其他轉(zhuǎn)型企業(yè)，成為了中國直銷行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)頭企業(yè)。