到2012年，印度直銷(xiāo)市場(chǎng)將達(dá)到1300億盧比的規(guī)模。

　  印度沒(méi)有相關(guān)的法律法規(guī)、稅收制度來(lái)限制在當(dāng)?shù)刈��?cè)直銷(xiāo)公司。

　  隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)在人們的生活變得越來(lái)越忙碌，然而，對(duì)于那些一直期望直銷(xiāo)業(yè)在近幾年內(nèi)有質(zhì)的飛躍的直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，卻在快樂(lè)忙碌中看到了一線曙光。目前，印度的直銷(xiāo)年產(chǎn)值大約是310億盧比(約合44億多人民幣)，據(jù)印度報(bào)業(yè)托拉斯新德里的消息：到2012年，印度直銷(xiāo)市場(chǎng)將達(dá)到1300億盧比（約合187億人民幣）的規(guī)模，屆時(shí)，印度的直銷(xiāo)年產(chǎn)值將會(huì)通過(guò)保健品、個(gè)人護(hù)理等方面產(chǎn)品大幅度增長(zhǎng)，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)4倍，達(dá)到1500億盧比（約合216億人民幣）。

  市場(chǎng)現(xiàn)狀

　  據(jù)著名財(cái)務(wù)咨詢企業(yè)安永公司報(bào)告，印度現(xiàn)在有130萬(wàn)名直銷(xiāo)人員，其中有80萬(wàn)人至少都會(huì)銷(xiāo)售一次產(chǎn)品，有趣的是，在印度大約有65%的直銷(xiāo)人員是女性。目前，在印度直銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)大約有250～300種。

　  在印度市場(chǎng)走訪的這幾天，筆者與印度直銷(xiāo)企業(yè)協(xié)會(huì)主席皮·沙克爾有過(guò)深入的溝通，他告訴筆者：“印度直銷(xiāo)業(yè)開(kāi)始于1995年，現(xiàn)在已經(jīng)有了16家公司，包括安利、歐瑞蓮、雅芳、斯坦利華和瑪克斯人生保險(xiǎn)等公司。而印度人口有11億之多，到2012年，印度的直銷(xiāo)產(chǎn)值增長(zhǎng)至1000億盧比與1500億盧比之間并不困難”。

　  根據(jù)筆者的觀察，以印度為代表的南亞（不包括新加坡和馬來(lái)西亞），與越南、印尼、緬甸、泰國(guó)、老撾、柬埔寨等國(guó)家普遍對(duì)直銷(xiāo)持一種寬容的態(tài)度，并未設(shè)立高額的準(zhǔn)入門(mén)檻。政府最關(guān)注兩個(gè)方面，即稅收與就業(yè)。無(wú)論從政府職能管理部門(mén)還是政府高官，對(duì)直銷(xiāo)公司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)受到歡迎，因當(dāng)?shù)厝艘彩鞘斋@頗豐。

  直銷(xiāo)操盤(pán)解密

　  印度沒(méi)有相關(guān)的法律法規(guī)、稅收制度來(lái)限制在當(dāng)?shù)刈��?cè)直銷(xiāo)公司。外資直銷(xiāo)公司在進(jìn)入印度時(shí)，一般都是以國(guó)際貿(mào)易公司或者國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司等形式注冊(cè)，以直銷(xiāo)的模式和獎(jiǎng)金制度在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作。

　  根據(jù)《1956年印度外資公司法》規(guī)定，在印度設(shè)立分公司，需要先任命公司秘書(shū)，為公司選名，然后登記公司法人，起草公司章程，接著組建公司；同時(shí)需要在印度外商投資促進(jìn)會(huì)獲得外商投資批文；在稅收部門(mén)、勞工部門(mén)等進(jìn)行相關(guān)登記。需要注意的是，處理以上法律有關(guān)的程序，需咨詢公司注冊(cè)秘書(shū)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，律師或合法專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

  一、在印度注冊(cè)公司，具體流程如下：

　  1.申請(qǐng)法人身份（所需資料有印度公司注冊(cè)秘書(shū)的信函及簽名、中方法人護(hù)照、住址的公證，期限為6個(gè)工作日）；

　  2.公司選名（需2～3工作日）；

　  3.印度外商投資部門(mén)登記，獲得外商投資批文；

　  4.稅務(wù)登記（稅收部門(mén)登記，獲得永久稅務(wù)賬戶號(hào)，交易賬戶號(hào)，交易人身份編碼）；

　  5.勞工部門(mén)登記（根據(jù)印度《勞工法》在印度相關(guān)勞工部門(mén)進(jìn)行用工登記，并為工人上保險(xiǎn)）；

　  6.為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)登記（申請(qǐng)受理之后2-3周可或登記）。

 　 二、產(chǎn)品進(jìn)入流程

　  1.中方出口許可證（需獲得出口權(quán)，或者找貨代中介買(mǎi)核銷(xiāo)單，進(jìn)行商檢，方可出中國(guó)海關(guān)）；

　  2.印度進(jìn)出口許可證（在印度公司已注冊(cè)的情況下申請(qǐng)，需要2～3周時(shí)間）；

　  3.根據(jù)印度藥品與日用化妝品法案，在印度食品藥品監(jiān)督局、公共衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行公司產(chǎn)品注冊(cè)登記；

　  4.根據(jù)印度官方計(jì)量部門(mén)相關(guān)規(guī)定包裝公司產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的重量、規(guī)格進(jìn)行登記；

　  5.印度海關(guān)產(chǎn)品清關(guān)（清關(guān)費(fèi)用為貨物報(bào)關(guān)金額的1%+貨物的裝卸費(fèi)用與海關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，注意貨物到達(dá)印度海關(guān)3個(gè)工作日必須清關(guān)，否則貨物滯留的時(shí)間會(huì)產(chǎn)生滯納金）。
 

　  三、籌備印度分公司及開(kāi)展業(yè)務(wù)的投資預(yù)算

　  1.設(shè)立印度分公司的形式

　  （1）獨(dú)資：外商全額投資，公司法人為外方，可聘請(qǐng)印方職業(yè)經(jīng)理人；注冊(cè)資金：建議8500,000INR（約120萬(wàn)人民幣）（包括辦公室租金、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)投資及相關(guān)注冊(cè)押金）；

　  （2）合資：根據(jù)雙方合作協(xié)議而定投資方式。

 　 籌備期一次性投資預(yù)算

　  ONE TIME INVESTMENT(一次性投資)

　  NO. Item（投資項(xiàng)目） Amount(投資金額) Note（注意）
 
  1、Office Rental Deposit(Refundable)辦公室10個(gè)月押金 5000,000INR 在印度租辦公室需提前交10月以上的押金；

　  2、Deposit With Bank/Gov.(Refundable)外資公司在外匯儲(chǔ)備銀行凍結(jié)2個(gè)月押金 1500,000INR 注冊(cè)外資公司時(shí)的押金，注冊(cè)后可抽出； 
  3、Registration Fees Including(TM)公司注冊(cè)及所有政府批文申請(qǐng)費(fèi)用包括商標(biāo) 600,000INR 公司注冊(cè)資金可抽出用于購(gòu)買(mǎi)辦公用品，支付辦公室租金等；
  4、Management Consultation前期運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)及咨詢顧問(wèn)費(fèi) 250,000INR 專(zhuān)業(yè)的物流、金流顧問(wèn)；

　  5、Products&Custom Duties產(chǎn)品及關(guān)稅稅率：  650,000INR 其他各種稅率將占到營(yíng)業(yè)額15-17%（不包括關(guān)稅，關(guān)稅稅率根據(jù)產(chǎn)品種類(lèi)而定）；

　  6、Others- Expense其他費(fèi)用(包括前期招商的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)) 500,000INR；

　  SUM 總計(jì) 8500,000INR 約120萬(wàn)人民幣。

　  （注：上表是參考某中國(guó)直銷(xiāo)公司在印度設(shè)立分公司時(shí)所列投資預(yù)算表）