中國(guó)市場(chǎng)主要直銷公司業(yè)績(jī)變化及其發(fā)展態(tài)勢(shì)簡(jiǎn)析

直銷行業(yè)被認(rèn)為是成就平民富豪夢(mèng)想的最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，而實(shí)際上真正成功者是很少的，創(chuàng)業(yè)本身就是概率低的事件，直銷同樣如此。如何在眾多的直銷行業(yè)中選擇一家最可能成功的呢？仁者見仁，智者見智，每位直銷行業(yè)從業(yè)者都說自己的公司好，還是用數(shù)字來說話比較客觀。本文試圖用近幾年的業(yè)績(jī)來分析主要的幾家直銷公司近4年來在我國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，以及對(duì)這幾家公司未來在中國(guó)發(fā)展態(tài)勢(shì)做一個(gè)展望。

雅芳公司，作為全球五大直銷公司之首，也是世界上最大的美容化妝品公司之一，于1990年進(jìn)入中國(guó)，是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大型外資直銷公司，目前在中國(guó)擁有專賣店6200多家，大賣場(chǎng)及商場(chǎng)美容專柜2000家。2006年2月22日，雅芳成為中國(guó)第一家獲得“直銷牌照”的直銷企業(yè)。其業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/SPAN>

                  2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

雅芳全球（億美元）  77.47       81.49      87.63       99.38

雅芳中國(guó)（億美元）  2.23        2.07       2.12        2.81       1.66

雅芳全球近4年來銷售額平均增長(zhǎng)率8.7%，在中國(guó)市場(chǎng)2005年、2006年業(yè)績(jī)有所下滑，07年業(yè)績(jī)同比有了30%的增長(zhǎng)。總體看來，雅芳公司在國(guó)內(nèi)采取的專賣店以及柜臺(tái)模式為主，市場(chǎng)已經(jīng)趨于平穩(wěn)，業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定。筆者認(rèn)為，雅芳公司在中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)有很大增長(zhǎng)，這個(gè)歷史業(yè)績(jī)已經(jīng)做出了最好的詮釋。畢竟18年之久，還能夠某些年份有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，已經(jīng)運(yùn)作的相當(dāng)不錯(cuò)了。雅芳的模式和傳統(tǒng)行業(yè)開個(gè)美容或服裝小店一樣，對(duì)于需要安全感，不奢望賺大錢的朋友，也是一個(gè)比較好的選擇。

安利公司，全球五大直銷公司，排名第二，1992年進(jìn)入中國(guó)，1995年安利中國(guó)正式開業(yè)，目前在國(guó)內(nèi)有180來家店鋪。2006年12月1日獲得直銷牌照。其業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/SPAN>

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

安利全球（億美元）    62          64         73.9        63

安利中國(guó)（億人民幣）  170         150        122         138        80

    安利中國(guó)2004年銷售額約占其全球的1/3，之后有較大的下滑，2007年又有一定的恢復(fù)。安利公司在全球93個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有銷售，而中國(guó)市場(chǎng)竟然高達(dá)全球1/3，充分說明了安利在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作的非常成功，不愧為中國(guó)市場(chǎng)目前為止最成功的直銷企業(yè)。在很多國(guó)人眼里，安利就是直銷的代名詞，安利也培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，把營(yíng)養(yǎng)理念引入到中國(guó)，的確是一家值得尊敬的公司。

市場(chǎng)自有其自身的規(guī)律，安利中國(guó)市場(chǎng)2004年就達(dá)到了頂峰，雖然07年市場(chǎng)又有一定恢復(fù)，不過，未來要有很大增長(zhǎng)，幾乎是不可能的。安利的特點(diǎn)是會(huì)議辦的很好，安利的文化也很有吸引力，不過市場(chǎng)的停滯，讓后入者很難賺到錢。安利中國(guó)的各大主打產(chǎn)品都面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，面臨市場(chǎng)飽和乃至下滑的處境，安利中國(guó)近兩年也推出了一些新產(chǎn)品，試圖彌補(bǔ)主要產(chǎn)品銷售額下滑的危險(xiǎn)。不過，綜合安利主打產(chǎn)品的生命周期階段，以及安利的制度劣勢(shì)，現(xiàn)在來做安利，是費(fèi)力不討好的事情。經(jīng)銷人員殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局面帶來的種種市場(chǎng)混亂現(xiàn)象，網(wǎng)上也有不少朋友對(duì)此有深入的揭示，這兒也不細(xì)談了。安利是一家值得尊敬的公司，不過對(duì)于想靠直銷成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友，如果現(xiàn)在加入，不是很理性的選擇。

康寶萊公司，全球第三大直銷公司，也是美國(guó)紐約證交所上市公司，相比雅芳、安利、玫琳凱、如新，目前在國(guó)內(nèi)知名度較小。該公司定位于體重控制和專業(yè)營(yíng)養(yǎng)品公司，獨(dú)創(chuàng)細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)專利，是第五代營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的代表。于2001年以零售的方式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，由于政府管制以及市場(chǎng)策略等原因，運(yùn)作并不順利。在直銷條例生效前夕的2005年9月份，正式以直銷的方式進(jìn)入大陸市場(chǎng)，近幾年來，發(fā)展飛速，目前在全國(guó)已經(jīng)有90來家直屬店鋪，07年3月23日獲得直銷牌照。其業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?SPAN lang=EN-US>

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

康寶萊全球（億美元）  13.1      15.7       18.9        21.5

康寶萊中國(guó)（億人民幣）          0.3        3.2         6.5        6.5

    康寶萊公司已經(jīng)有28年歷史，迄今已經(jīng)保持了20個(gè)季度兩位數(shù)的增長(zhǎng)，在正式以直銷方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，更是以每年翻番的驚人速度增長(zhǎng)。貴為全球第三大直銷公司之一，正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)才3年 ，增長(zhǎng)的前景基本上是可以預(yù)期的。該公司產(chǎn)品定位獨(dú)特，抓住了減肥、心腦血管保健以及營(yíng)養(yǎng)早餐等有深入人心需求的市場(chǎng)，提供行之有效、高度差異化的產(chǎn)品，筆者大膽預(yù)言：康寶萊中國(guó)市場(chǎng)在未來5年，將會(huì)突破100億人民幣。

康寶萊被稱為“中國(guó)直銷屆最有一支原始績(jī)優(yōu)股”，在國(guó)內(nèi)直銷環(huán)境好轉(zhuǎn)的05年正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，目前來從事，都是屬于很早的一批，強(qiáng)烈建議真正以直銷作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的朋友，認(rèn)真來考察康寶萊公司，或許就是你人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。

玫琳凱公司，全球第四大直銷公司，是世界上最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一，2006年全球營(yíng)業(yè)額超過40億美元。1994年，玫琳凱在中國(guó)注冊(cè)成立公司，1995年，玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司在上海正式開業(yè)。經(jīng)過10余年的發(fā)展，玫琳凱（中國(guó)）的分支機(jī)構(gòu)如今遍布全國(guó)55座城市，于2006年12月2日拿到直銷牌照。其業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/SPAN>

2004年     2005年     2006年     2007年   

玫琳凱中國(guó)（億人民幣）     16         18          20          20

玫琳凱2006年中國(guó)地區(qū)銷售額約20億元，07年業(yè)績(jī)應(yīng)該也在20億元左右。玫琳凱公司產(chǎn)品產(chǎn)品相對(duì)單一，相對(duì)于眾多國(guó)際護(hù)膚和彩妝品品牌，產(chǎn)品性價(jià)比不突出，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，是一個(gè)純粹的女兒國(guó)。現(xiàn)在加入，賺大錢的可能性很小，不過，對(duì)于追求美麗尋求精神寄托的女士來說，玫琳凱的團(tuán)隊(duì)氛圍還是不錯(cuò)的。

如新公司，全球第五大直銷公司，是美國(guó)紐約證交所上市公司，主要經(jīng)營(yíng)個(gè)人護(hù)理用品及營(yíng)養(yǎng)保健品。2001年，如新以專賣店方式進(jìn)入中國(guó)，初步建立22家專賣店進(jìn)行“試驗(yàn)”。2003年初，如新在我國(guó)開業(yè)了108家專賣店，目前專賣店數(shù)量已達(dá)到120多家。于2006年8月，獲得直銷牌照。其業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/SPAN>

2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

如新全球（億美元）   11.4        11.9       11.2        11.6       6.2

如新中國(guó)（億人民幣） 9           10         9           10         

如新全球銷售額近4年來一直保持在11.5億美元左右，如新中國(guó)在2004年業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)到9億元后，近4年來銷售額一直維持在10億元左右。據(jù)《中國(guó)直銷》雜志報(bào)道，如新中國(guó)08上半年業(yè)績(jī)下降13%，經(jīng)銷商上升1%，活躍經(jīng)銷商下降15%。

    如新公司，作為一家03年才正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)直銷企業(yè)，近幾年的業(yè)績(jī)實(shí)在差強(qiáng)人意，應(yīng)該與該公司的政策和制度有很大關(guān)系。該公司產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較高，差異性不是很強(qiáng)，制度很殘酷，流失了大量活躍經(jīng)銷商。如果要想在中國(guó)市場(chǎng)獲得較大增長(zhǎng)，必須做出重大調(diào)整。現(xiàn)在去選擇如新公司，有很大的不確定性，對(duì)于把直銷當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的朋友，應(yīng)該慎重考慮。

完美公司，由幾位馬來西亞、新加坡華僑于1994年在廣東中山投資設(shè)立，1998年，完美成為政府批準(zhǔn)為以“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營(yíng)的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，產(chǎn)品主要為健康食品、個(gè)人護(hù)理、家居日用品、美容護(hù)膚四大系列，開設(shè)了遍布全國(guó)各省、自治區(qū)和直轄市的33家分支機(jī)構(gòu)、3,000余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和專賣店。該公司于2006年12月獲得直銷牌照。其業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/SPAN>

               2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

完美中國(guó)（億人民幣） 16         40         50          48        25

完美公司1998年正式在中國(guó)運(yùn)作以來，至今已10年整，銷售額已經(jīng)達(dá)到50億元左右，成為中國(guó)市場(chǎng)目前第二大直銷企業(yè)。公司相對(duì)低調(diào)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)不高，業(yè)績(jī)不歸零，銷售主要來自二線城市。專賣店為主的運(yùn)作模式，業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定，不過近幾年市場(chǎng)明顯已經(jīng)趨于飽和，發(fā)展空間不大。

天獅公司，組建于1995年，自1995年選擇直銷后就得到了快速的發(fā)展，曾經(jīng)是內(nèi)資直銷企業(yè)的驕傲。據(jù)說，僅1996年初到1997年8月，天獅直銷創(chuàng)造了19.89億的銷售額，1998年初，禁傳后的天獅挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在103個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到了不小影響。2003年，天獅再次對(duì)外宣布啟動(dòng)內(nèi)地直銷業(yè)務(wù)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)10億元。2004年，天獅集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額為15億元人民幣，年增長(zhǎng)率50%。2005年,直銷管理?xiàng)l例出臺(tái)后,天獅集團(tuán)一直沒有拿到直銷牌照。2006年11月,天獅集團(tuán)被迫轉(zhuǎn)型,以2.5億美元的資金注冊(cè)成立百亮超市國(guó)際投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱百亮國(guó)際)，實(shí)現(xiàn)直零結(jié)合。按照天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)李金元的設(shè)想,2007年開設(shè)約40～50家店面,公司計(jì)劃3年內(nèi)在中國(guó)地區(qū)開發(fā)近400家門店,主要集中在華北、東北、西北三大區(qū)域,然后以保持200%的速度推進(jìn)。但實(shí)際上運(yùn)作并不順利。近幾年業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/SPAN>

               2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

天獅中國(guó)（億人民幣）   15         11         10          17        10

天獅中國(guó)公司，由于沒有拿到直銷牌照，從2005年開始，被迫做出制度上的改變，經(jīng)銷商大量流失，業(yè)績(jī)明顯下滑。起初百亮超市經(jīng)營(yíng)也碰到很多問題，導(dǎo)致業(yè)績(jī)不盡人意。經(jīng)過一年多的探索實(shí)踐，08年初，百亮調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，確定以連鎖便利業(yè)態(tài)為百亮主要業(yè)態(tài)模式，以便利加盟店為百亮主要發(fā)展方向，并通過天獅集團(tuán)授權(quán)經(jīng)銷店銷售便利品為突破口，以周邊社區(qū)顧客群為主要服務(wù)對(duì)象，滿足其日常消費(fèi)需求。07年開始，業(yè)績(jī)有了一定氣色。不過，是否能實(shí)現(xiàn)真正持續(xù)發(fā)展，不確定仍然很大。

寶健公司，成立于1995年，是一家專業(yè)從事健康理念傳播及健康產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的港資大型高科技健康企業(yè)，1996年獲得國(guó)家首批多層次直銷許可；1998年禁止傳銷后，轉(zhuǎn)型為連鎖經(jīng)營(yíng)模式;2004年，正式更名為寶健(中國(guó))日用品有限公司。公司一直很低調(diào)，采用的直銷形式,并不單純依靠口碑相傳,而是通過寶健在全國(guó)設(shè)立的數(shù)百家專賣店,銷售人員到商場(chǎng)、社區(qū)、家庭等的上門宣傳的方式。公司于2006年8月獲得直銷牌照。其業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/SPAN>

                2004年     2005年     2006年     2007年    2008年上半年

寶健中國(guó)（億人民幣）  8           9          11          12        6.5

寶健公司非常低調(diào)，信息披露不多，發(fā)展很穩(wěn)健，基本上以每年10%的速度遞增。不過，從其發(fā)展歷史以及產(chǎn)品特點(diǎn)及其主打產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，增長(zhǎng)潛力也是有限的。

李振華，工商管理碩士畢業(yè)，涉足過多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，從事過行業(yè)研究、投資管理、戰(zhàn)略規(guī)劃等工作，不滿當(dāng)“三等人”（等下班、等發(fā)工資、等退休），試圖創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松�，在篩選了大量項(xiàng)目后，最后鎖定康寶萊作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，經(jīng)過2年的辛勤工作，已經(jīng)在康寶萊事業(yè)中初步成功，希望結(jié)識(shí)所有在直銷事業(yè)中迷茫的朋友，一起實(shí)現(xiàn)平民的百萬(wàn)富豪夢(mèng)想。QQ:372693273 MSN:kevinli2007@hotmail.com